校友简介：

       张旭敏，1999年毕业于中山大学资讯管理学院，2000年进入保险业，结缘友邦二十年。作为一名行业内的专业人士，达标全球百万圆桌（MDRT）终身会员，获得华人IDA铜龙奖……她和她的理财师团队成员们，立志建立MDRT团队，协助广州更多家庭建立保障体系。

在中大有没有什么特别的人或事给您留下了深刻的印象呢？

       在中大的四年，是可以回味一生的经历。

       我喜欢中区的大草坪，以及独具风格的各个建筑。这里的老师们敬业又专业，而且还没有架子，可以和同学们像朋友那样聊天。这里的同学们淳朴、好学又互助。

       特别是同宿舍的同学们，我们有很多一起创造的快乐。例如我们一起把家里的存书和影碟拿出来，租书租影碟，做小小的宿舍基金创收；每个舍友的生日都一起庆祝，坚持了四年并延续到现在20年后。这些都是生命中美好的馈赠。

（舍友毕业留影）

       请问师姐您在大学期间是如何确定自己以后的发展道路呢？

       在校期间，我很喜欢找机会去做社会实践。例如我曾经帮几个公司做过市场调查。那些经历到现在仍然历历在目，回想起来，就是课本知识在实践中的运用。通过这些实践活动，让我看到了和校园生活不一样的场景，挺好玩的。

       不过即使我很积极地去体验不同性质企业的兼职工作，在毕业的时候，仍然会迷茫。未来会怎样？很新鲜，也很忐忑。在没有特别明确的想法时，就“先就业再择业”。

       其实回头想想，一个人不可能一开始就很清楚自己想要什么，也不可能准备好了才去做一个事情。往往就是因为开始走了第一步，后面的路径就会慢慢展开，从而一步步走向自己想要的目标。

       如果我回过头来看大学毕业后的择业，我会跟师弟师妹们分享择业的“三性”：成长性、累积性、收益性。如果三者都具备的岗位，那当然是最理想的。如果不是，那么，在初期要把“成长性”放在第一位。当自己得到不断的成长，认知不断拓宽，机会也会越来越多，路也越走越宽。

       叮咛一句，工作是生活中非常重要的一部分，我们可以尽情地追求事业的进步，只是内心里也要明白，生活是一个圆，工作只是其中的一部分。

       师姐您的工作领域是和保险行业相关的，请问您当时为什么选择了这个方向呢？

       加入友邦，有理性思考，也有“一念之间”。

       我毕业后的第一份工作是国企电信公司职员，做了一年，又去了一家民营互联网企业，做了半年。在这一年半的时间里，一直在思考和探索。

       当年进入保险行业，是让周围的人都大跌眼镜的选择，因为在很多人眼里，这个行业的门槛太低了，跟我的教育背景和职业背景都很不相称。

       不过现在回想起来，当年机缘巧合的遇见，何尝不是包含了我曾经反复思考的“预见”呢。

       首先，我在学校读书期间，选修了申曙光教授的一门课，叫《保险学》，在课堂上，我了解到保险在国外很成熟，但在国内，还属于刚刚起步的阶段。我认为这是朝阳行业，有发展。而且保险产品实际上起到“我为人人，人人为我”的作用，可以把人生中的风险进行转移，这是很科学、也很有意义的。

       其次，我认可“终身学习”的理念，唯有这样，才可以保持自己的竞争力，与时俱进。在各行各业中，保险业对培训是相当注重的，甚至可以说不惜血本、不遗余力。对于一个年轻人，能够找到一个可以不断增值自己的平台，很重要。

       等到我入行后，有机会接触到国内外的前辈，逐步了解到这个行业没有退休年限，可以做到八九十岁；了解到这个行业很推崇“平衡人生”（包括：健康、家庭、教育、事业、财务、服务、精神七个方面）……就决定这是我的终身事业。

（多次出席国际MDRT年会）

       师姐在工作生涯有什么体会和感悟可以分享给师弟师妹们吗？

       我认为，在工作中修行，其乐无穷。过程中必定有苦有泪，但过后回看，仍然是乐事一桩。

       在入行初期，因为年纪小，没有客户，起步很困难，而且有各种各样的打击。我咬牙坚持，通过电话拜访，一个一个地积累了几百个客户，并跟他们成为好朋友。每个客户，都是一个故事，这是职业生涯中让我最有成就感的部分。

所以我有一个关于困难的“包装纸理论”。我认为，困难只是很难看的“包装纸”，撕开之后，可以拿到里面的“礼物”，那就是能力的提升以及智慧的增长。不过大部分人不喜欢这层包装纸。其实困难永远都会有，而且是避不开的。透过表面看本质，勇于面对，坚持做对的事情，坚持做难做的事，就能成为更好的自己。

       另外，在工作中找到意义和乐趣，可以保持长期的热忱，“跑马拉松”。

       我经手的保单很多，让我印象深刻的，是早年一张团险客户的理赔。被保险人是一位35岁的长期在国外工作的男士，因感染疟疾，又没有得到及时的医治而身故。他的妻子是一名全职家庭主妇，孩子还在上小学，他的身故导致家中经济支柱的缺失，家人的生活立马陷入了窘迫的境地。

       被保险人妻子的哥哥特地从外地赶过来帮助妹妹料理后事，他看到我时非常激动：“张经理，真的非常感谢你！我知道这份保单的佣金不多，感谢你的专业，这个理赔在很大程度上为我们缓解了生活的压力。”

       这件事让我体会到：保险确实是一个守护家庭的稳定器。每个人都不希望用到，但有了保险，感觉就为生活多添加了一份安心。

       今年是我从业20周年。回望过去，我服务了近千位客户，团队有近五十位来自各行各业的优秀人士，拿到行业的荣誉，也有很多公司的奖杯和奖励，这一路，不容易，但值得。

       如果说，我的前20年，成为了公司和客户心目中的“品牌”，那展望未来，我期待与更多志同道合的精英，一起做有意义的事情，创造千百个闪亮而独一无二的品牌。

（张旭敏和团队的合影）

       今年正值学院四十周年院庆，可以说一下您对学院的祝福和期待吗？师姐有没有给师弟师妹们的寄语呢？ 

       近几年，看到学院的飞速发展和壮大，作为其中的一份子，我真的感到非常骄傲和自豪。祝福学院的未来越来越好，成为万千学子心目中向往的殿堂！

       寄语师弟师妹们：每个生命都是一个奇迹，我们热爱生命，生活就处处有阳光！祝福师弟师妹们前程似锦，成就属于自己的奇迹！